아주 간단한 '설명'으로 매출 1천프로 올리기
당신은 누군가에게 상품을 판매하고자 할 때, 스스로가 어떤 '설명'을 하고 있는지 인지하고 있는가? 어떤 '설명'을 덧붙이느냐에 따라 매출액은 기존의 5배가 될 수도 10배가 될 수도 있다. 고객은 당신이 판매하려는 상품에 대한 정보를 전혀 모를수도, 이름 정도만 들어봤을 수도, 어느 정도 아는 수준일 수도 있다. 당신은 고객이 '이미 언뜻 들어서 알고 있는 부분'을 더 자세히 설명하고자 애쓰고 있지는 않는가? 미안한 이야기이지만 고객은 당신이 지금 하고있는 설명에 전혀 관심이 없다. 아니면 이미 어느 정도 알고 있는 부분이라고 생각하기 때문에 흥미진진하게 들을 생각이 없다. 그래서 당신은 그들이 모르고 있으면서 동시에 그들이 집중하거나 높이 평가하고 있는 것을 우선 파악해야 된다. 당신이 만약 목재 회..
부자학개론
2022. 9. 7. 21:02
